谁愿意用传媒的思维来挑逗电商的模式

文/众所周知传媒CEO 陈均

近期，在投资领域里，常常有听闻这样的一句话“投资人比项目多”，难道这是中国经济要腾飞的信号吗？看着土豆优酷、去哪儿、58等一系列的上市，接着又来了一堆的并购案，91手机助手、糯米、高德地图、更甚于火热多年的新浪微博也不例外。激动啊，相信这种激动不比当年在房地产捞金的感觉差，有点像洗脚屋发展成了VIP高级会所的蠢蠢欲动。

一旦说起电商投资，大家就先要哀叹一下，“又是烧钱的主”。这观念也真的一点都没有错，把投资人都血洗了N把的电商项目不计其数。难道投资人连哀叹的权利都没有吗？电商本来在中国发展的就有点畸形，完全采用价格战的方式在发展。为了用户、流量、数据等；各种手段、故事、信号哔哩哔哩的出现在投资人面前，最后还是那句话，“盈亏平衡不远了！”没错，这样的发展模式对会员来说，其实很刺激，也很过瘾，就说这次的双11好了，会员多多少少能捡到点便宜，多好的事情啊！把供应商刮一刮，把淘宝的人累个半死，最重要的是也把商家累个半死，换回来的数据确实狠惊人。350亿！好吧，就当做是党国对我们的号召好了。真心问问辛苦的电商人，多少痛也只有自己知道，多少虚假数据也只有自己清楚了。停下来，回头看一看，商道不尽如是，换一种思维方式也许就看到了阳光。

敲了比没敲的好，平实一点的去运作可丽江哪家医院治疗癫痫病能会靠谱些。我要说的是“谁愿意用传媒的思维来挑逗电商的模式！”，赚钱解决盈亏才是运营之道！慢慢的大家会发现，电商的发展越来越往某个领域走了，也就是说垂直化的电商越来越多了，比如：家具电商、服装电商、酒业电商等等；大家也开始意识到传统行业要结合互联网行业发展才是硬道理。关键的是电商总有很长的一个阶段在积累用户，积累用户的过程是烧钱的过程；是否可以将思维化的东西扭转一下呢？传统行业可以和电商联婚，是否还可以招聘一个小秘呢？要是这个小秘还会赚钱该多好啊，我建议这个小秘是来自传媒行业。也就是说互联网电商的发展需要传统行业支撑，传统行业其实无形中是离不开传媒业，如果这三者耦合，会不会相得益彰呢？

我们来大胆猜测一些合作模式吧。

电商/家具业/传媒业 “相互勾搭”模式；电商的发展，网络购物盛行。可在家具电商的领域里，大家反复还有一丝丝下单的犹豫。这完全可以理解，家具可是个大物件，不类同于小物件，也甚于电器化产品。没有实物，没有触感，没有丈量，再漂亮的图片也难以产生购买。而且还存在家具行业的一些特点，行业里的各种价格隐蔽，各种代理制度和行业地域竞争，同样制约了家具行业电商化的发展。很多家具人也意识到电商化是必经之路，转而迅速发展起电商。进入之前，充满幻想，进入之后充满悔恨！电商是一个用户积累和运营的过程，不单单需要家具的产品优秀，更加讲究的是互联网产品的优秀，还有各种售后配套服务的健全。未来永远是充满希望的，可是让他们头疼的是最近拿什么养活自己，就更别谈如何烧钱运营了？合作商加入了，如果不产生购买量也痛苦；合作商不加入了，没有大量可以挑选的产品，导致没有会员购买，也痛苦！不做网络推广，难以形成会员倒流，痛苦！做网络推广，会员倒流了，没有交易，会员的忠诚度培养不够，浪费推广费，也痛苦！各种痛苦频频出现，好像是难治之症。除了烧烧投资人的钱以外却并无他法了呢？

这个时候是否可以考虑一下之前说说的这个小秘“传媒”呢？电商平台不缺的是什么？数据，大量的合作商数据，销售数据，会员数据，倒流数据，更甚于页面点击的统计数据。这些数据对于传媒业是非常有用，对于地面做精准传播也起到了关键性的作用。在数据分析后的人气地面采用传媒做精准传播，引导就近O2O实体店体验，扫二维码，线上下单。整个过程不难理解的是，传媒能直接将合作商落地实现推广，过中的利益空间都值得深思。推广问题和体验问题都得到了一个良好的解决，传媒业就起到了桥梁的作用。

电商/服装业/传媒业 “狼狈为奸”模式；说到服装业电商，远看哗啦啦一片，看看双十一那350亿，怎么会有问题！没错，电商与服装业的结合很良好，痛病并不多。但是留给我们思考的空间却很大，慢慢的我们发现国外的品牌不断的进入，导致国内新生的品牌也只能躲在天猫里混混了，国货的品牌难以崛起，大量的并存在网络里。生活里，人逐渐减少了踏马路逛街的那份激情，地面商户逐渐在向体验店过度。体验店模式还没有成熟，休闲体验店就已经开始崭露头角了?最近的美特斯邦威在杭州的O2O体验店正正说明了这个事实，垂直电商化的不断强化，让每一个品牌有了要落地的强烈愿望。

品牌要落地，电商要宣传，O2O要划时代；这个都说明了传媒业这个小秘需要参与的事情，做品牌，做宣传，做策划，传媒都不是可缺的一个大块。传媒业该如何加入？比如现在的服装店，我们可以设想开启第二试衣的窗口，“魔镜试衣”“筛选试衣”等体验也渐渐走进服装店，而对于这些硬件设备来说，可预留的传媒广告的运营空间是非常巨大的，对于线上服装品牌的地面宣传推广，对于体验式购物都是有价值的。恰恰美特斯邦威就是这样开了先河，相信跟从者会越来越多，而跟从者或许就是垂直电商，甚至于就是服装品牌。这样传媒产生的广告收益就更能催化体验式购物的到来。

电商/餐饮业/传媒业 “左拥右抱”模式；餐饮业在电商的领域里也开始打的头破血流，团购、优惠券、点餐等的不断冲击市场，在大O2O的环境下，唯有适从变化者生存。美团在不断的坚守阵地，赢取了团购市场的40%以上的占有率，大众点评的400万商家，也仅仅存在2万合作商户是处于盈利状态，在线下多少拿着团购号的用户到店使用后，店家结账时会告诉他，下次直接来，不需要团购都可以享受团购优惠。在移动互联的时代里，餐饮业这块大肥肉被不少企业正盯着，甚于还有想要对全系列对接接口来兼容全部收银机这种妙招。

其实退一步来分析，餐饮业电商化是无庸置疑的，可是这条路需要推动前进，需要的花销倒是真不少。你懂的，这时候小秘出现了，小秘的传媒业如何渗透进入餐饮呢？如果你正在商户用餐的时，传媒广告能将此商户的所有优惠推送你；如果你正思考哪里去哪儿用餐时，传媒广告马上提供你所在位置附近适合你用餐需求的信息，我相信这个传媒小秘就没有白费劲。而背后还存在着餐饮供应链的广告合作，这条利益链路的收益来源去推动餐饮业电商化的发展是否也可以值得深思呢？

纵观上述，一切都是想象，可能也仅仅是一个可能，也没有做非常深入的分析，可能还有更多遐想的可能，后期慢慢更新深入的分析思考。你如果特别想清楚知道你所在的行业如何能找到这个小秘，你可以关注众陈均的公众号：chenjun3393。本人对这些合作模式有一定自己的思考，欢迎交流。